| “物美价廉的软陶饰品，便宜卖啦，满5元赠送荧光棒一支，保你成为今晚游园会上的焦点……”昨天下午3时，华师大二附中的校园内传出阵阵吆喝声。原来，这是该校“学生软陶公司”的首度下水试航之日。
凭借操作性颇强的商业计划书，华师大二附中的“学生软陶公司”在JA国际青年成就组织举办的上海赛区商业计划书中摘得桂冠。昨天，正好是华师大二附中的年度游园会，借着这个难得的商机，“学生软陶公司”启动了公司的正式营业计划。
五颜六色的软陶手机链、造型夸张的软陶项链、设计温馨的软陶家居器皿……品种繁多的各式软陶物品都是由这个名叫“Fimo”的学生公司悉心从市场上网罗而来。满5元赠送荧光棒的促销做法，更迎合了当晚游园会的热闹气氛，为“Fimo”招徕不少顾客。
虽然开张不过短短10分钟，柜台前已是人头攒动，你一个，我一对，同学们纷纷购买起软陶饰品。眼看业绩喜人，“Fimo”的市场部经理张思佳更是激动地不断提高吆喝的分贝，同时针对顾客的不同特点，推荐起柜面上各种软陶饰品。
刚刚购买了软陶手机链的王遥告诉记者，这个软陶手机链款式别致，新年马上就要到了，正好买几个送给朋友当新年礼物。“设计精美独特、贴合学生需要”是大部分同学对软陶饰品的感受，因此软陶饰品在学生市场中走俏不难理解。
记者在采访中留意到一个细节，同学们在付款时不用支付现金，只要用校园通行的一卡通就可以完成整个交易过程。据“Fimo”的总裁周宇辰介绍，这是为了最大程度地方便同学购买。因为在校园生活中，同学们都习惯了在校园使用一卡通，公司在交易中采用这样一种方式，也是为了更好地吸引同学消费。
下午5时不到，近200件各式软陶制品基本上售罄。对于这样一个结果，“Fimo”公司上上下下30多名员工都表示在预料之内。
最初公司将销售产品锁定于“软陶”，就经过了市场调查、实地探访、问卷调查、市场分析等多个步骤。同时，在校园内，大家对于各种产品都进行过试卖，而销售成绩当属软陶最好。而临近岁末的新年游园会，不仅有很多本校的同学，还有一些外校的学生及学校的毕业生，庞大的潜在顾客群都是公司所看中的。也是为何公司会选择这一天大规模推出软陶制品，正是下水试航。
“Fimo”的指导老师金靖在接受记者采访时表示，学生开公司这种形式不仅可以培养学生的商业意识，在整个操作过程中，还可以让学生接受具体实在的商业实践内容。
新华网
帅小伙做宝宝生意 开了18家连锁 |
